Главная
Страны
Workshop
ИД «ТУРБИЗНЕС»
Контакты
 
туристический бизнес
для профессионалов
(495) 723-72-72

Мастер-класс

Леонид Мосин
Специалист по спортивным турам компании UTS Group
Hotelbook знает, где приобрести билеты на спортивные мероприятия

Леонид, расскажите о вашем продукте, что вы готовы предложить клиентам?

Мы занимаемся организацией выездных туров на большие спортивные мероприятия. Мы готовы обеспечить болельщиков входными билетами и полноценными турпакетами на футбольные и хоккейные матчи, Гран При Формулы 1, теннисные турниры.

 

Если говорить конкретнее, то мы организуем программы на Чемпионаты мира и Чемпионаты Европы по футболу, на матчи Лиги чемпионов УЕФА, Лиги Европы, Российской футбольной Премьер-Лиги.

 

Так, например, мы предлагаем туры на отборные матчи на Чемпионат Европы, который пройдет в следующем году во Франции. Первый отборный матч с участием российской сборной пройдет 14 июня, наша команда будет бороться с командой Австрии. Следующий – 5 сентября. Там соперником сборной России выступит сборная Швеции. 8 сентября состоится матч «Лихтенштейн – Россия», 9 октября – «Молдова – Россия» и 12 октября – «Россия-Черногория».

 

Несмотря на то, что Чемпионат Европы состоится лишь в 2016 году, мы уже начали подготовку к нему – это касается и входных билетов, и отелей. Ведь данное событие несомненно вызовет огромный интерес у любителей футбола со всего мира, поэтому необходимо все предусмотреть заранее. Осенью мы уже представим соответствующие программы на сайте и начнем их продавать.

 

Что касается других видов спорта -  мы предлагаем туры на Чемпионат мира по хоккею, который пройдет этой весной в Чехии, на теннисные турниры (в первую очередь. Уимблдон и турнир Большого шлема), крупные соревнования по биатлону, на Гран-При Формулы 1. Всего за год проходит 18 этапов Гран-При, большинство из которых нами охвачены, например, Гран-При в Испании (с 8 по 10 мая 2015 года), в Австрии (с 19 по 21 июня), в Венгрии (с 24 по 27 июля), в Италии (с 4 по 6 сентября), а также в России, в Сочи (с 9 по 11 октября).

 

Наконец, Олимпиада. В этом году Летние Олимпийские игры пройдут с 5 по 21 августа следующего года в Бразилии. Уже в ближайшее время мы начнем выкупать входные билеты на соревнования и разрабатывать туристические программы.

Как вы формируете спортивные туры, это групповые или индивидуальные программы? Какой вид спорта пользуется наибольшим спросом у россиян?

Лидером предпочтений, безусловно, является футбол, на второй строчке - хоккей. В нашей компании можно приобрести как отдельные входные билеты на соревнования, так и полноценные туристические пакеты с перевозкой, проживанием, трансферами.

 

На крупные спортивные события мы, как правило, формируем базовые туры, например, на начало соревнований, а также на полуфинальные и финальные матчи, но всегда готовы сделать индивидуальную программу по заказу клиента. К примеру, Чемпионат Европы по футболу или Олимпиада проходят в течение целого месяца, что позволяет нам разработать множество вариантов: от посещения всех матчей одной сборной на групповом этапе до посещения всех матчей одного.

 

Кроме того, мы не можем объять необъятное и делать групповые туры на все виды спорта. Но при этом в наших силах организовать индивидуальную программу любой сложности на любое спортивное мероприятие – на чемпионаты по фигурному катанию, шорт-треку и так далее. Наши специалисты имеют огромный опыт, поэтому можете быть уверены, что туристы получат качественный спортивный продукт, прекрасную организацию и внимание.
Как кризис повлиял на сегмент спортивных туров? Фиксируете ли вы снижение спроса или любителям спорта кризис не помеха?

Спрос на спортивные туры снизился как и на все туры за рубеж. Причины очевидны: курсы основных валют выросли вдвое, соответственно, даже если в долларах или евро стоимость тура не изменилась, то в рублевом эквиваленте он стал очень дорогим. Платежеспособность российского населения упала, и теперь далеко не все могут себе позволить покупку турпакета. Да и в целом, туры на спортивные мероприятия, равно как и на другие крупные события, никогда не были дешевым удовольствием. И еще один момент – как известно, работникам силовых структур ограничили выезд за рубеж, а среди них - большое количество любителей спорта.

Туроператоров, занимающихся спортивным туризмом, на российском рынке крайне мало. Тем не менее, чем вы отличаетесь от конкурентов, есть ли у вас уникальные предложения?

Мы не позиционируем себя как компания, работающая только с турагентствами или исключительно с частными клиентами. Мы работаем со всеми, уважаем и любим наших партнеров и туристов, стараемся всегда и по максимуму удовлетворить их пожелания. С агентствами мы сотрудничаем на комиссионной основе, постоянным клиентам делаем скидки. Также активно работаем с корпоративными группами.  

 

Есть у нас и уникальные, эксклюзивные предложения. Например, в нашей компании есть специальный отдел, который профессионально занимается гольф-туризмом и организует групповые турниры по гольфу - по 40-50 человек. В прошлом году мы стали победителем в World Golf Award 2014 в номинации «Лучший гольф-туроператор России 2014». Это большое достижение! Наша компания ежегодно принимает участие в процессе организации и проведении турниров серии Golf Digest Cup, турниров серии World Corporate Golf Challenge Russia и выездных этапов Тура Десяти.

Какие бы рекомендации Вы дали агентствам, чьи клиенты хотят посетить крупное спортивное мероприятие?

Как известно, в большинстве российских туристических агентств работают женщины, а они не всегда хорошо разбираются в футболе, хоккее и других видах спорта. Я бы хотел порекомендовать им не стесняться обращаться к нам с вопросами по телефону, по электронной почте, мы всегда готовы проконсультировать и предметно помочь, обработать заявки и предложить наиболее оптимальные варианты. Наш сайт – www.sport-travel.ru, e-mail – sport@hotelbook.ru, телефон – (495) 723-72-27.

 

Также у нас есть своя группа в Facebook - https://www.facebook.com/utssporttravel - где мы публикуем информацию о разных турнирах и чемпионатах. Присоединяйтесь к нам!


Предыдущие мастер-классы:
Денис Демский
Коммерческий аккаунт-менеджер Amadeus Merchant Platform в России, Армении, Беларуси
Эльмира Абдурашитова
Директор по маркетингу компании "Хотелбук-Сервис"
Артур Мурадян
Генеральный директор компании Space Travel
 
Издания
Проекты
Онлайн
© 1998 — 2016 «Турбизнес»
Контактная информация
Реклама на сайте
Письмо редактору сайта
(495) 723-72-72