Мастер-класс

Такой подход совершенно необоснован. Именно выставки станут одним из инструментов выживания любой туристической компании. Почему? Да потому, что именно здесь концентрируются все предложения на рынке, здесь легче «достучаться» до агента и конечного потребителя.

Здесь присутствуют и имиджевая, и коммерческие составляющие. Например, на наш вопрос, заданный специалистам во время проведения прошлогодней выставки «Отдых»: «цель посещения выставки», более 59% респондентов ответили «поиск новых партнеров», еще 50% - «поиск конкретной информации по отдельным направлениям». А наша выставка – специализированная. Доля турагентов, посетивших ее в 2008 году, составила 65%, операторов – 23%, бизнеса, связанного с туризмом – 4,5%.

Можно заказать необорудованную площадь. Это совсем не дорого. В тоже время, мы предлагаем очень хорошо оборудованные площади, что тоже позволяет сэкономить, выиграв в качестве. А экономить не следует на участии в специализированных выставках. Это сразу влечет за собой вопросы агентов и «кивки» конкурентов. Причем именно сейчас этот подход будут использовать все игроки.

За последние годы в России уже сформировалась культура участия в выставках. Компании готовятся ко всему заранее. В том числе, подбирают персонал, который представляет продукт фирмы. Сегодня почти не осталось участников, у которых на стендах стоят неулыбчивые и необщительные менеджеры.

Уже много лет совместно с журналом «Турбизнес» мы выпускаем путеводитель по выставке «Отдых». С его помощью можно составить программу посещения всевозможных мероприятий и стендов компаний. Тем более что встречи с руководителями фирм всегда планируются заранее. А уже по истечении первого дня работы можно корректировать планы на оставшиеся дни.

Советую всем пить витамины и, по возможности, хорошо высыпаться. Также стоит максимально хорошо отдохнуть на выходные перед выставкой. Съездите за город, зарядитесь энергией на неделю.

Никакого отпечатка «депрессии» на туристических выставках нет. «Отдыху» в этом году исполняется 15 лет. Мы уверены, что вместе со всеми переживем трудности, которые сейчас легли на наши плечи. Главное – смотреть вперед!